Absatzfinanzierung für Hersteller und Händler

Kurz gesagt: Absatzfinanzierung bedeutet, dass ein Hersteller oder Händler seinen Kunden zusammen mit der Maschine oder Anlage direkt eine passende Finanzierung anbietet – per Leasing, Mietkauf oder Darlehen. LeFa FINANZ aus Ratingen strukturiert solche Finanzierungsangebote als unabhängiger Vermittler und arbeitet dafür mit mehr als 15 Leasing- und Finanzierungsgesellschaften zusammen. Der Schwerpunkt liegt auf Investitionsgütern ab ca. 100.000 € je Objekt oder Projekt, bundesweit.

Was ist Absatzfinanzierung?

Absatzfinanzierung (auch Herstellerfinanzierung oder Vendor-Finanzierung) ist ein Vertriebsinstrument: Der Verkäufer verkauft nicht nur das Produkt, sondern liefert die Finanzierung gleich mit. Der Kunde muss die Investition nicht selbst bei seiner Hausbank durchsetzen, sondern erhält mit dem Angebot eine konkrete Monatsrate. Finanzierungsgeber ist dabei eine Leasinggesellschaft oder Bank – nicht der Hersteller selbst. Das Kreditrisiko bleibt beim Finanzierungspartner, die Bilanz des Herstellers wird nicht belastet.

Für wen eignet sich Absatzfinanzierung?

• Maschinen- und Anlagenbauer, die Produktionsmaschinen, Bearbeitungszentren oder Sonderanlagen verkaufen
• Händler von Baumaschinen, Landtechnik und Nutzfahrzeugen
• Anbieter von Energieanlagen wie Photovoltaik, Gewerbespeicher oder Blockheizkraftwerke
• Projektentwickler, die Investitionseinheiten in Solarparks oder Speicherprojekten an Investoren verkaufen
• Hersteller von Spezialtechnik, deren Kunden bei Hausbanken häufig auf Zurückhaltung stoßen

Welche Finanzierungsformen sind möglich?

Leasing: Der Kunde nutzt das Objekt gegen feste Raten, Eigentümer bleibt die Leasinggesellschaft. Geeignet, wenn der Kunde Liquidität schonen und die Investition planbar abbilden möchte.

Mietkauf: Das Objekt wird dem Kunden wirtschaftlich zugerechnet und geht nach der letzten Rate in sein Eigentum über.

Investitionsdarlehen: Klassische Finanzierung mit Eigentum ab dem ersten Tag, auf Wunsch mit Anzahlung, Schlusszahlung oder saisonal angepassten Raten.

Einkaufsfinanzierung für Händler: Finanziert den Wareneinkauf oder Lagerbestand des Händlers, bevor die Ware an den Endkunden verkauft ist.

Vorteile der Absatzfinanzierung für Hersteller und Händler

• Mehr Abschlüsse: Der Kunde entscheidet über eine Monatsrate statt über einen hohen Kaufpreis.
• Kürzere Verkaufszyklen: Die Finanzierung ist Teil des Angebots, die Suche nach einer Bank entfällt.
• Kein eigenes Kreditrisiko: Der Hersteller erhält den Kaufpreis von der Finanzierungsgesellschaft.
• Kundenbindung: Am Laufzeitende lassen sich Folgegeschäfte, Verlängerungen oder Upgrades planen.
• Bessere Chancen bei Spezialobjekten: Ein spezialisierter Vermittler kennt die Partner, die bestimmte Objektarten tatsächlich finanzieren.

So arbeiten Hersteller und Händler mit LeFa FINANZ zusammen

1. Gespräch und Objektprüfung: Wir klären Produkt, typische Kundengruppen, Kaufpreise und Laufzeiten.
2. Struktur festlegen: Leasing, Mietkauf oder Darlehen – je nach Objekt, Nutzungsdauer und Zielgruppe.
3. Kundenanfrage einreichen: Für jedes konkrete Geschäft reichen wir die Finanzierung gezielt bei passenden Partnern ein.
4. Zusage und Auszahlung: Nach Vertragsunterzeichnung zahlt der Finanzierungspartner den Kaufpreis an den Hersteller oder Händler aus.

Welche Objekte lassen sich über Absatzfinanzierung finanzieren?

Typisch sind Maschinen und Produktionsanlagen, Baumaschinen, LKW und Nutzfahrzeuge, Landtechnik, Energieanlagen sowie Spezialobjekte. Entscheidend sind Werthaltigkeit, Drittverwendbarkeit und die Bonität des Endkunden.

Häufige Fragen zur Absatzfinanzierung

Was ist der Unterschied zwischen Absatzfinanzierung und Einkaufsfinanzierung?

Absatzfinanzierung finanziert den Kauf des Endkunden, also den Verkauf. Einkaufsfinanzierung finanziert den Einkauf oder Lagerbestand des Händlers. Viele Händler nutzen beides.

Trägt der Hersteller bei der Absatzfinanzierung ein Risiko?

In der Regel nicht. Die Finanzierungsgesellschaft prüft den Endkunden und trägt das Kreditrisiko. Je nach Partner und Objekt können Rückkaufvereinbarungen oder Verwertungsabsprachen mit dem Hersteller sinnvoll sein.

Ist LeFa FINANZ eine Bank oder Leasinggesellschaft?

Nein. LeFa FINANZ ist ein unabhängiger Finanzierungsvermittler und arbeitet mit mehr als 15 Leasing- und Finanzierungsgesellschaften zusammen. So lässt sich für unterschiedliche Objekte und Kunden der jeweils passende Partner finden.

Für welche Investitionsgrößen ist das interessant?

Unser Schwerpunkt liegt auf Investitionsgütern ab ca. 100.000 € je Objekt oder Projekt. Mehrere Objekte eines Kunden lassen sich in einer Finanzierung bündeln.

Absatzfinanzierung für Ihre Kunden prüfen lassen

Sie sind Hersteller, Händler oder Projektentwickler und möchten Ihren Kunden Leasing, Mietkauf oder Finanzierung anbieten? Senden Sie uns Produkt, typische Kaufpreise und Zielgruppe – wir melden uns persönlich.

Absatzfinanzierung unverbindlich anfragen →

Ihr Ansprechpartner: Alexander Hirsch, Inhaber von LeFa FINANZ, Leasingfachwirt (IHK) und Dipl. Finanzierungswirt (VWA). Telefon: 02102 5556701